Курсы нейро лингвистического программирования (НЛП)
Поиск по сайту
Здравствуйте, Гость
Войти в личный кабинет / Зарегистрироваться
Обучение НЛП Тренинги личностного развития
Бизнес-тренинги Корпоративные тренинги
Коуч-сессии Индивидуальные программы
Книги и диски по НЛП
О компании
Услуги
Тренеры
Библиотека
Как с нами связаться
Валерия Долгих
Валерия Долгих
Бизнес-тренер по продажам, Тренер НЛП. Опыт в продажах- более 12-ти лет, опыт в обучении продажам- 10 лет.
Резюме тренера >>>

ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ:

        

 

Сергей Горин

 

 

  
 Успешные продажи в условиях высокой конкуренции
Увеличьте свои продажи в 2-3 раза
благодаря технологиям лидеров рынка!
Описание тренинга
Программа тренинга
Публикации о тренинге
Мнения клиентов
Условия участия
Программа тренинга

  

Мы гарантируем вам высокую результативность обучения:
Предварительная диагностика 
каждого участника до обучения. 
Это позволит выявить самые сложные для вас ситуации в продажах, узнать специфику 
вашей работы и адаптировать 
под это программу обучения.

Это позволит улучшить именно ваши продажи!
 
70% тренинга – практика! Для формирования новых, более эффективных навыков и технологий продаж этот бизнес-тренинг насыщен практикой: упражнениями, деловыми играми, кейсами.


Вы будете больше УМЕТЬ, а не просто знать!
 
Пакет подсказок
по продажам именно для своего продукта, для своей компании, который вы сформируете в
процессе упражнений и деловых игр. На эти материалы вы сможете опираться в работе, и не «скатываться» в привычные шаблоны поведения.


Это позволит быстро наращивать продажи!
 
 
Индивидуальный план развития продаж 
Благодаря этому плану вы будут точно знать, КОГДА,
ЧТО и КАК сделать в каждой ситуации для повышения своих продаж. 

 

Вы сразу же получите результат!
 
Программа обучения:
 
1. Особенности продаж на рынках с высокой конкуренцией
• Какие рынки можно считать высококонкурентными, их признаки и особенности.
• Основные трудности  продаж и ошибки продавцов в продажах на рынках с высокой конкуренцией.
• Две успешные стратегии продаж на рынке с высокой конкуренцией: 
активные локальные продажи, активные тотальные продажи.
 
2. Как ответить на вопрос клиента "Почему именно Вы?"
• Что хочет услышать клиент на этот вопрос. Почему зачастую ответ продавца его не устраивает.
• Грамотное позиционирование продукта и компании – залог высоких продаж. Принципы успешного позиционирования.
• Техники "отстройки от конкурентов".
• Как создать у клиента уверенность в том, что Ваше предложение самое лучшее. 
Техники: ценовое сравнение, экспертное мнение, невебральная составляющая коммуникации.
 
3. Как создавать тенденции рынка
• Как формируются тенденции рынка.
• Почему клиента интересует только цена.
• Как побудить клиента задавать "неудобные вопросы" конкурентам. Техника "эксперт".
 
4. Работа с типичными возражениями на рынке с высокой конкуренцией
• Типичные возражения для высококонкурентного рынка: "мы уже работаем с другими", "нам предложили там тоже самое, но дешевле", "у вас слишком высокая цена".
• Основные ошибки при работе с возражениями.
• Алгоритм работы с возражениями. Использование техник влияния при работе с возражениями.
• Использование вопросов для работы с возражениями и для убеждения Клиента.
• Техники "бумаранг", "вызов возражений", "аргумент в виде вопроса", "обращение к намерению".
• Работа с клиентами, у которых уже есть поставщики. Как повлиять на смену поставщика.
 
5. Активный поиск клиентов в условиях высокой конкуренции
• Структура активного поиска клиентов и основные составляющие успеха.
• Автоматизм, как основная причина отказов. Как повысить КПД звонков и встреч.
• Техники привлечения внимания клиента и установления с ним контакта.
• Мотивация на встречу. Алгоритм холодного звонка. Тактики и приемы успешных продавцов при холодном звонке
 
6.  Переговоры о цене.
• Как отстоять свою цену и не потерять клиента
• Правила торга
• Техники и приемы эффективного торга
 
Формы работы на тренинге: 
мини-лекции, упражнения, видеозапись и видеоанализ, деловые игры, анализ рабочих ситуаций, написание планов и подсказок по итогам практических упражнений.
Перейти к визуальному расписанию Нет в расписании
 

 

  Курс "НЛП-Практик" - инвестируй в себя!
"Эксклюзивный курс "НЛП-Практик" Оксаны Лысенко, 6 ступень 8-9 июля
  
   
Rambler's Top100 Рейтинг@Mail.ru Яндекс цитирования