Курсы нейро лингвистического программирования (НЛП)
Поиск по сайту
Здравствуйте, Гость
Войти в личный кабинет / Зарегистрироваться
Обучение НЛП Тренинги личностного развития
Бизнес-тренинги Корпоративные тренинги
Коуч-сессии Индивидуальные программы
Книги и диски по НЛП
О компании
Услуги
Тренеры
Библиотека
Как с нами связаться
Валерия Долгих
Валерия Долгих
Бизнес-тренер по продажам, Тренер НЛП. Опыт в продажах- более 12-ти лет, опыт в обучении продажам- 10 лет.
Резюме тренера >>>

ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ:

        

 

Сергей Горин

 

 

  
 Эффективная работа с отказами и возражениями клиента
Описание тренинга
Программа тренинга
Публикации о тренинге
Мнения клиентов
Условия участия
Программа тренинга

 Тема 1. Основные методы

увеличения объёмов
продаж

  • Воронка продаж. Понятие воронки продаж:
  • КПД (Коэффициент полезного действия) и активность.
  • Планирование активности как инструмент увеличения объемов продаж.
  • Эффективная работа с возражениями как метод повышения КПД при работе с клиентом.

Тема 3. Аргументация при работе
с возражениями

  • Типичные ошибки при аргументации.
  • Структура убедительного аргумента.
  • Аргументация при возражении клиента о цене. 

Тема 4. Технология работы
с возражениями

  • Ошибки при работе с возражениями.
  • Алгоритм работы с возражениями.
  • Техники и приемы работы с возражениями.

Тема 2. Основные причины возражений и отказов клиентов 
и принципы работы с ними

  • Причины возражений: негативная оценка.
  • Причина отказов: отсутствие интереса.
  • Принципы работы с возражениями и отказами.

Тема 5. Технология работы с отказами

  • Технология работы с отказами.
  • Использование специальных вопросов при работе с отказами: бумеранг, вопрос обращение к намерению, аргумент в виде вопроса.
  • Алгоритм работы с отказами
Перейти к визуальному расписанию Нет в расписании
 

 

  Курс "НЛП-Практик" - инвестируй в себя!
"Эксклюзивный курс "НЛП-Практик" Оксаны Лысенко, 6 ступень 8-9 июля
  
   
Rambler's Top100 Рейтинг@Mail.ru Яндекс цитирования